19 March 2013 ~ 2 Comments

Resumen sobre la conferencia: “La Internacionalización de las Empresas Españolas”

Internacionalizacion de la Empresa Espanola

Fuente de la foto: Web Asepic e Icex

El pasado 14 de Febrero en Madrid se celebró la primera conferencia organizada por ASEPIC (Asociación española para la promoción de la Inteligencia Competitiva) con el objetivo de ser un foro sobre Innovación y Oportunidades Empresariales en Inteligencia Económica, Estratégica y Prospectiva.

 

El primer coloquio trato sobre “La Internacionalización de las empresas españolas: Oportunidades para desarrollar una estructura de Inteligencia Empresarial y Estratégica”, para ello se contó con la presencia de Isaac Martín Barbero, Director General de Internacionalización de la Empresa ICEX España Exportación e Inversiones.

La Jornada comenzó con el acto de Inauguración donde participo José Luis de la Fuente O´connor (Presidente de ASEPIC). Una vez realizada la correspondiente bienvenida se dio paso a Isaac Martín, informo sobre los puntos estratégicos que debe contemplar la empresa, la escalabilidad es la capacidad de la empresa de crecer y ampliar sus ingresos de manera exponencial y reduciendo los problemas inherentes al crecimiento del negocio. También enfatizó sobre el valor añadido como otro criterio de relevancia, reflejando como ejemplo a los meta buscadores Google y HispaVista, diferentes en la organización de la información.

También presentó otro punto a tener en cuenta a la hora de abrirnos camino al exterior, el elemento geográfico como punto de reflexión, ¿la distancia y logística al punto destino es factible?, ¿dónde desembarcamos?, ¿conocemos el lugar?, ¿conocemos las costumbres, las necesidades, su entorno, etc..?.

Como bien nos decía el gran maestro Ogilvy, “Yo prefiero la disciplina del conocimiento a la anarquía de la ignorancia”. El conocimiento debemos utilizarlo como apoyo a la Inteligencia Empresarial y Económica. Hoy en día, vivimos en un entorno global donde no podemos asegurar que algo es perdurable en el tiempo, sino que hay una gran aceleración al cambio, complejidad y la no linealidad de los procesos sistemáticos.

Se expusieron dos claros ejemplos como casos de éxito:
Ticketea.com (http://www.ticketea.com ). Organizador y gestor de eventos con un software de venta online de entradas.
Pocoyo (http://www.pocoyo.com) Personaje de dibujos animados de más éxito creado en España y exportada a multitud de países.

Las empresas tecnológicas cuentan con clara ventaja en el entorno actual, entre las siete marcas actuales con más potencial destacan las tecnológicas, ya que parten de un mercado objetivo global. Pero la clave del éxito no es la tecnología, sino donde nos posicionamos e implantamos ese servicio o producto.

Nos llamó la atención el claro ejemplo presentando sobre el significado de Inteligencia en tres diapositivas: la 1era nos describía un montón de piedras desalineadas unas superpuestas encima de las otras, representaba el volumen de información, si seleccionamos la información, la tratamos, la analizamos y la convertimos, el resultado que nos encontramos será una casa muy estable, robusta y maciza (2da. diapositiva), pudiendo alcanzar hasta obras de artes (3era. diapositiva).

A menudo se trabaja con la información confusa, contradictoria e incompleta, en estas circunstancias entra en juego la capacidad de contrastar los datos, la suma de hechos nos podrán dar un significado o permitirán anticiparnos a escenarios futuros. Basarse en patrones no es suficiente para encontrar el significado a las cosas.

A continuación nos mostró otro caso de éxito, el ejemplo de la reconocida empresa ZARA.

Inteligencia Proceso a seguir para la accion

En la situación actual donde vivimos en constante cambio hay dos constantes que tenemos que tener presente, la velocidad y la adaptación. Premisas que deben llevar consigo toda empresa para seguir subsistiendo. Dan origen a tres hipótesis:

  1. Pensamiento Gestor como claro ejemplo de la eficiencia. Este es el caso de la fabricación en serie dando el modelo de las cadenas de montajes (automóvil).
  2. Pensamiento Estratégico. “Estos son mis fines y mis medios y soy capaz de llegar a ello”. Isaac describió una experiencia con un alumno, dicho alumno le comentó que su finalidad era trabajar para una cierta compañía (Procter & Gamble), para ello, previamente obtendría la suficiente destreza en otras compañías en un corto periodo de tiempo.
  3. Pensamiento de Emprender. Tener la mente con gran iniciativa, trabajar con muy pocos recursos para poder llegar a un objetivo de alto rendimiento. La empresa Moldes de Caucho Iscar, sl (Valladolid) empresa de fabricación en serie de caucho. Caso de éxito gracias al replanteamiento de su modelo de negocio y su salida al exterior para la comercialización de sus productos.

El Director General de Internacionalización (ICEX) enfatizó, “la Inteligencia trata con personas y como tal, la Inteligencia es el entendimiento para la toma de decisiones donde lo que prima es el sujeto”. En el campo de la Inteligencia, esta debe jugar una papel importante en la empresa, aunque no sea fácil de evaluar, ¿cómo medimos el impacto que no ha surgido?, es más fácil trabajar abordando una crisis de reputación u otros escenarios que previamente han marcado una huella.

Isaac dio paso al método Delphi revisitado

  • Asignar recursos de acuerdo con el potencial de impacto en los resultados y la solidez de las relaciones causa-efecto.
  • Establecer guías para evaluar los acontecimientos y mantener un “Registro de anticipaciones”.
  • Pensar y elaborar estrategias desde la experiencia (los resultados y no resultados) Tener en cuenta tanto lo que pasó y qué pudo haber sucedido. La vida al estilo de Kierkegaard.
  • Rechazar las previsiones que no aparecen dentro de un contexto de posibilidades y probabilidades de ocurrencias y no ocurrencias.
  • Búsqueda de una capacidad sostenida para minimizar los resultados negativos y alimentar nuevas oportunidades.
  • Pasar de lo que salió mal al “¿por qué salió mal?”

Frases que resaltó para su reflexión:

“El verdadero viaje de descubrimiento no consiste en buscar nuevos caminos, sino en tener nuevos ojos”. Marcel Proust, escritor francés.

– Debemos ver los escenarios con nuevos ojos-

“Tenemos que utilizar el pronóstico para pensar, preguntar y cuestionar”. Bob Johansen, 2007

 

Antes de finalizar la ponencia y dar paso a la ronda de preguntas, el Responsable de la Internacionalización en el ICEX nos enunció, “la internacionalización debe ser una capacidad estratégica dentro de la estructura de la empresa y no como una acción desesperada o situación límite de la empresa”.

Una vez terminada la ronda de preguntas moderada por José Luis de la Fuente O´connor, Presidente de ASEPIC se dio por clausurada la Jornada.

Quiero agradecer desde aquí a los organizadores (ASEPIC) y ponentes (ICEX), su extraordinario evento y esperamos en un periodo breve de tiempo se realice otro de similares características. ¡Hasta pronto!

Hugo Rubio (8 Posts)

Soy un apasionado por las nuevas Tecnologías (Geek) y el Mundo Online. Persona Proactiva en ciclo de innovación de Mejora Continua permanente con dotes creativas. Especializado en Alta Dirección en Marketing y Gestión Comercial, Marketing Digital, Social Media e Inteligencia Competitiva y Vigilancia Tecnológica. Amplia experiencia profesional con más de 8 años en el entorno empresarial en diferente sectores (alimentación, transporte y paquetería, telecomunicaciones, etc..).


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2 Respuestas en “Resumen sobre la conferencia: “La Internacionalización de las Empresas Españolas””

  1. Juan Urrios 19 March 2013 at 10:36 am Permalink

    Buen resumen y buena información la que nos das. La comparto con la tropa. Un abrazo Hugo

    • Hugo Rubio 19 March 2013 at 11:19 am Permalink

      Muchas Gracias Juan por tus palabras y por su difusión. Un fuerte abrazo.


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